пивснаб — помощь в решении проблем с РАТК и оптовая продажа хмеля для пивоварен

ПИВСНАБ — компания, специализирующаяся на оптовой продаже хмеля для пивоварен, а также предоставляющая услуги по решению проблем с РАТК (Российская алкогольная и табачная контроль). Клиенты компании — это средние и крупные пивоварни, которые нуждаются в регулярных поставках хмеля и консультациях по вопросам соблюдения требований РАТК.

До начала работы с агентством, компания сталкивалась с проблемой, что большая часть обращений шла от мелких пивоварен, не подходящих для бизнеса компании.

До начала работы:

• реклама привлекала нецелевых клиентов (мелкие пивовары, которые не могли позволить себе оптовые закупки и не имели нужды в услугах по РАТК)
• были неэффективные рекламные кампании, настроенные на широкий трафик, что приводило к большим расходам на нецелевые заявки
• не было чёткого фокуса на средний и крупный бизнес

Задача заключалась в том, чтобы изменить фокус на средние и крупные пивоварни и выстроить систему привлечения заявок от таких компаний, которые действительно подходят под специфику бизнеса PivSnab.

Мы начали с двух направлений работы:

1) Сегментация аудитории:

• собрали базы контактов средних и крупных пивоварен
• разделили аудиторию на тех, кто заинтересован в услугах по РАТК и тех, кто ищет хмель для оптовых поставок
• настроили таргетинг и фильтрацию заявок, чтобы исключить обращения от мелких пивоварен

2) Сегментация запросов:

• проработали узкие ключевые запросы для каждого направления, исключив «широкие» запросы, связанные с разовыми закупками или пивоварнями малого размера
• провели тщательную настройку объявлений и картинок, чтобы чётко обозначить, что это услуги для среднего и крупного бизнеса, а не для мелких пивоваров

3) Внедрение отслеживания заявок:

• внедрили отслеживание реальных заявок и анализировали, какие из них соответствуют целям бизнеса

• сегментация трафика и ключевых запросов:

- коммерческие запросы: хмель, оптовая продажа
- информационные запросы: консультации по РАТК, помощь с лицензированием

• фильтрация мелких пивоварен: через таргетинг и чёткие объявления
• корректировка объявлений и картинок, чтобы выделить целевую аудиторию среднего и крупного бизнеса
• отслеживание реальных заявок через почту и CRM-систему

Для бизнеса с узкой нишей, такой как оптовая продажа хмеля и консультации по РАТК, точечная сегментация и корректировка объявлений — ключевые моменты для успеха. Отсечение нецелевого трафика и фокус на средних и крупных пивоварнях позволил не только привлечь целевые заявки, но и построить управляемую систему с предсказуемыми результатами.