ПОЛУЧИТЕ экспертную ОЦЕНКУ вашей ситуации, ПЕРСПЕКТИВЫ И ПОДРОБНЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
Оставьте заявку, в течении часа с вами свяжутся для записи на диагностику. Результаты в течении 1−2 дней отправляем удобным вам способом
Сайт использует cookie-файлы, чтобы сделать ваше пребывание на нем максимально удобным. К cайту подключен сервис веб-аналитики Яндекс. Метрика, использующий cookie-файлы.
🔍 О клиенте
ТД Строитель — одна из ведущих российских компаний в сфере оптовой торговли строительными материалами, включая такие позиции как тенты, кровельные покрытия, утеплители и другие строительные изделия. Компания работает с крупными строительными и ремонтными компаниями, подрядчиками, поставщиками и имеет большой опыт работы на рынке.
Компания была заинтересована в масштабируемом и устойчивом канале привлечения B2B-заявок, который поможет привлечь квалифицированных клиентов на весь ассортимент продукции.
Компания была заинтересована в масштабируемом и устойчивом канале привлечения B2B-заявок, который поможет привлечь квалифицированных клиентов на весь ассортимент продукции.
📌 Исходная ситуация
До начала работы:
Цель была — выстроить систему, в которой можно отслеживать реальный отклик от B2B-компаний, а не просто «показатели кликов и CTR».
- реклама была настроена, но не приводила к реальным и качественным заявкам
- трафик был нерелевантным, с высокой долей запросов от частных лиц (нецелевых)
- не было чёткого механизма отслеживания реальных заявок, а не просто кликов
Цель была — выстроить систему, в которой можно отслеживать реальный отклик от B2B-компаний, а не просто «показатели кликов и CTR».
🎯 Задачи бизнеса
- привлекать целевых B2B‑клиентов для всех категорий продукции
- снизить количество мусорных заявок (от физических лиц)
- выстроить систему реальной аналитики: отслеживать не просто клики, а именно реальные заявки и прибыль
- контролировать и улучшать экономику рекламы на протяжении всего времени работы
🛠️ Подход B2B ВЕКТОР
Мы начали не с масштабирования, а с выстраивания системы аналитики и отслеживания:
Таким образом, мы смогли на основе данных понять, какие продукты и запросы дают реальный отклик и работают для бизнеса.
- разделили трафик на B2B‑и B2C‑сегменты
- запустили точечную сегментацию по всем категориям продукции (тенты, утеплители, кровельные материалы и другие)
- внедрили механизмы отслеживания заявок не по количеству, а по реальной конверсии в бизнес-цели
Таким образом, мы смогли на основе данных понять, какие продукты и запросы дают реальный отклик и работают для бизнеса.
✏️ Что было сделано:
- переработана структура рекламных кампаний с фокусом на узкие B2B‑запросы
- исключены широкие запросы и нерелевантный трафик от частных лиц
- внедрена система отслеживания заявок через почту и CRM, а не просто анализ кликов
- настроены точечные ставки по наиболее прибыльным и целевым категориям (по продуктам и сегментам)
Мы начали с малого, но быстро получили реальные, контролируемые заявки с хорошей конверсией.
📊 Результаты
- За год привлечено 1400 целевых заявок по всем направлениям бизнеса
- Стоимость заявки — 1000–1500 ₽ при рекламном бюджете 1,6 млн ₽
- Значительное улучшение качества заявок и снижение доли нецелевого трафика
- Выстроена система аналитики, с которой можно не только отслеживать заявки, но и анализировать прибыль от каждого сегмента
✅ Вывод
Для масштабируемых B2B‑проектов важно не просто увеличить количество заявок, а системно управлять качеством. Реклама, построенная на реальной аналитике и сегментации, позволяет выстроить управляемый поток заявок с прогнозируемыми результатами.
При правильной настройке рекламы эффективность системы намного выше, а бюджеты можно использовать гораздо более рационально, без бесполезных расходов.
При правильной настройке рекламы эффективность системы намного выше, а бюджеты можно использовать гораздо более рационально, без бесполезных расходов.
Если вы хотите выстроить управляемую систему для вашего бизнеса и начать получать реальные заявки,
давайте обсудим, как мы можем помочь вам