ПОЛУЧИТЕ экспертную ОЦЕНКУ вашей ситуации, ПЕРСПЕКТИВЫ И ПОДРОБНЫЙ ПЛАН ДЕЙСТВИЙ
Оставьте заявку, в течении часа с вами свяжутся для записи на диагностику. Результаты в течении 1−2 дней отправляем удобным вам способом
Сайт использует cookie-файлы, чтобы сделать ваше пребывание на нем максимально удобным. К cайту подключен сервис веб-аналитики Яндекс. Метрика, использующий cookie-файлы.
🔍 О клиенте
ГЭК — Городская электросетевая компания, специализирующаяся на производстве и монтаже электросетей, а также установке комплектных трансформаторных подстанций (КТП). Компания работает в Москве и других регионах России, предоставляя свои услуги крупным строительным и энергетическим компаниям.
Продукция ГЭК:
Компания известна высоким качеством своей продукции, а также индивидуальным подходом к каждому проекту. Для ГЭК важен точный контроль и надёжность в установке оборудования, поэтому задача маркетинга заключается не только в привлечении трафика, но и в получении квалифицированных заявок от компании с чёткими требованиями.
Продукция ГЭК:
- КТП — комплектные трансформаторные подстанции, производимые по чертежам и требованиям клиента
- Компания занимается проектированием и установкой электрических сетей и оборудования для различных объектов: жилых комплексов, бизнес-центров, промышленных объектов.
Компания известна высоким качеством своей продукции, а также индивидуальным подходом к каждому проекту. Для ГЭК важен точный контроль и надёжность в установке оборудования, поэтому задача маркетинга заключается не только в привлечении трафика, но и в получении квалифицированных заявок от компании с чёткими требованиями.
📌 Исходная ситуация
До начала работы:
Задача стояла в том, чтобы снизить количество нецелевых заявок и улучшить качество.
- не было чёткой системы привлечения B2B‑клиентов через интернет
- рекламные кампании не приносили стабильных целевых заявок, а основной трафик был нерелевантным (например, от физических лиц или с широкими запросами)
- были проблемы с конверсией, а заявки приходили из разных источников без ясного понимания, какие из них имеют реальную ценность для бизнеса
Задача стояла в том, чтобы снизить количество нецелевых заявок и улучшить качество.
🎯 Задачи бизнеса
- Сократить количество нецелевых обращений и повысить качество заявок
- Увеличить количество целевых B2B-заявок от компаний, заинтересованных в производстве и установке КТП
- Сделать канал привлечения более управляемым и прогнозируемым
- Получить реальную отдачу от рекламы, улучшив экономику привлечения
🛠️ Подход B2B ВЕКТОР
Мы подошли к задаче с акцентом на сегментацию трафика. Важно было:
Мы не ориентировались на массовый охват, а делали акцент на реальных покупателях, работающих с электросетями, строительством и промышленными объектами.
- проработать узкие запросы и исключить всё, что не было связано с конкретными B2B-заказами для монтажа КТП
- сегментировать запросы по роли в компании: заказчики, подрядчики, строители
- использовать точечные стратегии с фокусом на проектные запросы и оборудование
Мы не ориентировались на массовый охват, а делали акцент на реальных покупателях, работающих с электросетями, строительством и промышленными объектами.
✏️ Что было сделано:
- Проработана узкая семантика запросов, фокус на монтаж и установку КТП
- Сегментированы аудитории по типам бизнеса: строительные компании, энергетические компании, подрядчики
- Адаптированы объявления и креативы под реальные B2B‑запросы, исключая физлиц
- Внесены изменения в стратегию ставок, чтобы нацелиться на крупные, но специализированные запросы
- Использованы дополнительные инструменты, такие как ретаргетинг, для захвата новых заявок от тех, кто уже проявлял интерес, но не оставил заявку
📊 Результаты
- Целевая заявка по цене до 1500 ₽
- Уменьшение доли нецелевых запросов (физлица, нерелевантные запросы)
- Улучшение качества заявок: заявки стали более точными и подходящими для бизнеса
- Прогнозируемый канал: система стала более управляемой и даёт стабильные результаты с ростом эффективности в процессе работы
✅ Вывод
Для сложных B2B-продуктов, таких как КТП, основной акцент нужно делать на точных запросах и сегментации трафика. Система интернет-продаж должна быть настроена не на количество, а на качество заявок. Тогда реклама становится не только эффективной, но и прогнозируемой, при этом экономика становится управляемой.
Если ваш бизнес связан с сложным B2B‑продуктом, и вы ищете управляемую рекламу с результатом —
обсудим, как построить систему, которая будет работать именно для вас