performance-агентство
для производителей и оптовых компаний
Получить диагностику
Получить диагностику
Сайт использует cookie-файлы, чтобы сделать ваше пребывание на нем максимально удобным. К cайту подключен сервис веб-аналитики Яндекс. Метрика, использующий cookie-файлы.

NAITA — брендированная вода под логотип клиента

https://naita-water.com/
🔍 О клиенте
NAITA — российский производитель брендированной воды премиум‑класса под логотип или дизайн заказчика, позиционирующий продукт как инструмент рекламы и продвижения бренда. Бренд работает более 15 лет: вода производится на экологически чистом Карельском перешейке, проходит сертификацию и поставляется в разнообразной таре (ПЭТ и стекло) для корпоративных клиентов, мероприятий, гостиниц, ресторанов и других B2B‑проектов.

Компания предлагает:

  • собственное производство с европейскими стандартами качества
  • гибкую логистику
  • персональную поддержку клиента
  • готовую продукцию с логотипом или фирменным дизайном

Быстрые сроки заказа (от 3 дней):
  • более 10 332 довольных клиентов
  • более 600 150 единиц продукции в месяц
📌 Исходная ситуация
До начала работы рекламные кампании уже были запущены через Яндекс.Директ, но:

  • стоимость заявки была высокой (~2500–3000 ₽)
  • объявления часто показывались нерелевантному трафику
  • в Поиске наблюдалась низкая конверсия в целевые обращения
  • отсутствовали дополнительные механики (ретаргетинг, брендовое продвижение и др.)
🎯 Задачи бизнеса
  1. улучшить релевантность трафика
  2. снизить стоимость целевых B2B‑заявок
  3. увеличить общее количество обращений от корпоративных клиентов
  4. выстроить управляемый, прогнозируемый канал привлечения
🛠️ Подход B2B ВЕКТОР
Мы исходили из ключевого инсайта: важно не количество трафика, а его качество — именно корпоративные обращения.

Для этого:

  • уточнили уникальные торговые предложения под разные сегменты B2B‑аудитории
  • разделили семантику на сегменты (корпоративные, event‑заказы, премиальные предложения)
  • пересобрали ключевые запросы и сегменты
  • адаптировали объявления и креативы под B2B‑аудиторию с чёткими ценностными посылами
  • внедрили дополнительные механики (поиск по бренду, ретаргетинг, уточнение интересов)
  • усилили работу с РСЯ‑креативами, чтобы повысить релевантность показов и откликов

За счёт этого реклама стала работать лучше уже спустя несколько недель.
📊 Результаты
  • 1401 целевая B2B‑заявка за 365 дней
  • стоимость заявки — от ~968 ₽ (≈1000–1500 ₽)
  • существенное улучшение релевантности и снижение доли нерелевантных обращений
  • построен управляемый канал, который можно масштабировать
  • рекламный бюджет работал не на охваты, а на качественные обращения
✅ Вывод
Для продуктов, которые пересекают B2B и B2C (например, брендированная вода), ключевым фактором эффективности является не общий трафик, а точное попадание в корпоративных ЛПР и тех, кто принимает решения по закупкам.

Сегментация запросов, правильные офферы и работа с продуктовой ценностью позволили построить стабильный, предсказуемый канал привлечения B2B‑заказов.
Если у вас похожий продукт или сложная B2B‑ниша —
запросите диагностику, и мы оценим потенциал привлечения корпоративных клиентов в вашем бизнесе